Instituto Nacional de ciberseguridad. Sección Incibe

Cómo hacer un Investor Deck de alto impacto

Fecha de publicación 12/12/2024

¿Cuáles son las claves para crear un pitch deck de alto impacto para inversores internacionales en ciberseguridad?

Estructura de un pitch deck de alto impacto

  • Portada

    • Título.

    • Nombre y logo de la empresa.

    • Frase de valor. 

  • Resumen. 

    • Nombre de la empresa.

    • Visión empresarial

      • Objetivos.

      • Fase de crecimiento. 

    • Propuesta de valor. 

  • El problema, en términos de necesidad y urgencia. 

  • Plan de éxito empresarial.

    • Estrategia go to market.

      • Perfil del cliente objetivo.

      • El producto.

      • Tamaño del mercado y oportunidades.

      • Análisis de la competencia. 

      • Estrategia de marketing y ventas. 

    • Proyección financiera. 

    • Hoja de ruta

    • Inversión total de capital necesario

  • Casos de éxito en otros mercados. 

  • Equipo encargado. 

  • Datos de contacto. 

Consejos para la presentación de un pitch deck. 

  • Formato: presentación de Power Point, Prezi y/o Canva. Pueden incluirse vídeos en la parte de casos de éxito. 

    Añadir cualquier soporte audiovisual, ya sean gráficos, esquemas, imágenes, mapas, etc. 

  • Duración: máximo 15 min. 

  • Número de slides adecuadas: entre 10 y 15 slides

Errores a evitar

  • La presentación debe ser clara y concisa, evita sliders con demasiada información escrita y desorganizada. 

  • No adecuar la presentación a cada inversor específico. 

  • Se debe evitar no practicar la presentación con anterioridad. 

  • La presentación debe seguir un storytelling para captar la atención del inversor, evita pasar de una diapositiva a otra sin seguir un hilo conductor. 

  • La comunicación no verbal y la expresión corporal es clave durante una negociación. No interactuar, no mantener la mirada, no cambiar el tono de voz para enfatizar en lo importante, hará que el inversor pierda interés durante la presentación. 

Estructura de un pitch deck de alto impacto

  • Título

  • Nombre y logo de la empresa

  • Frase de valor

El título junto con la frase de valor y/o eslogan deben captar toda la atención del inversor. La frase debe ser concisa y debe contener la propuesta de valor de la que se va a hablar durante la presentación. 

Otros datos que pueden incluirse son: la fecha, ubicación de la reunión, correo electrónico del ponente junto con el nombre, etc. 

Resumen

  • La empresa

  • Recorrido

  • Objetivos claros

  • Etapa de crecimiento tanto de la empresa como del producto. 

Para concluir esta diapositiva, es necesario añadir la esencia de la empresa, por qué esta empresa y no otra, soluciones innovadoras y qué valor añadido cubre la empresa que no tengan otras. En resumen, la propuesta de valor que te hace única. 

El Problema

  • Cuál es el problema en términos de necesidad y urgencia que la empresa pretende resolver.

Determinar cuál es el problema en el nicho de mercado de la ciberseguridad y el impacto que este tiene para el inversor. 

Para ello, es necesario ayudarse de estadísticas y datos objetivos de fuentes oficiales que respalden la existencia de ese problema. 

Plan de éxito empresarial

“Comienza la solución al problema”, para ello es necesario un plan de éxito empresarial con visión a medio y largo plazo. Las siguientes diapositivas englobarán los siguientes apartados: 

  • Estrategia go to market

    • Perfil del cliente objetivo al que se va a destinar ese producto. 

      Para ello, previamente es necesario haber realizado un análisis exhaustivo del nicho de mercado y sus clientes, además de sus competidores. 

    • El producto.

      Hacer hincapié en cómo este producto va a resolver el problema. Describir el producto, sus características, sus beneficios para el inversor, estado actual de desarrollo y demostraciones de su eficacia.

    • Tamaño del mercado y oportunidades.

      Análisis sobre el nicho de mercado específico en el que se va a usar el producto, las tendencias y oportunidades, así como el potencial del producto en cuanto a crecimiento en ese mercado. 

    • Análisis de la competencia

      Breve análisis de la competencia en ese nicho específico y la posición de la empresa respecto a los demás. 

    • Propuesta de valor

      Pon énfasis en cómo es tu modelo de negocio, que aporta tu producto y cómo se equiparan entre sí. Por qué pagar por ese producto y las necesidades que se cumplen. 

    • Estrategia de marketing y ventas. 

      Se debe subrayar en las estrategias de marketing y ventas, los objetivos a corto, medio y largo plazo para el crecimiento, la expansión de activos y el aumento de ingresos y beneficios. 

  • Proyección financiera

    Elaborar un plan financiero que contemple cómo la inversión que se va a utilizar por parte de los inversores genere ingresos y beneficios a corto, medio y largo plazo. 

    También, se debe elaborar un plan específico para los ingresos y otro para los costes asociados. 

  • Hoja de ruta

    Marcar un marco temporal de obligado cumplimiento para ambas partes. 

  • Inversión total de capital necesario por parte del inversor. 

Al finalizar estas diapositivas, es necesario enfatizar en la inversión total que se necesita por parte del inversor que acude a la reunión, para poner en marcha y cumplir con el plan empresarial del producto en cuestión. 

Casos de éxito en otros mercados

  • Datos de cada caso de éxito.

Ayúdate de mapas, vídeos y esquemas de los diferentes mercados y empresas en los que ya se ha utilizado el producto y que ha sido todo un éxito. 

El Equipo

  • Altos cargos y fundadores de la empresa. 

  • Equipo ejecutivo: nombres, puesto, funciones, etc. 

  • Logros y reconocimientos si los hubiera.

  • Da respuesta a la siguiente pregunta: ¿Por qué este equipo? 

  • SUBTÍTULO: Datos de Contacto

  • Nombre de la empresa. 

  • Ubicación.

  • Vía de contacto: número de teléfono y/o email. 

  • Persona de contacto: datos personales y número de teléfono asociado. 

Consejos para la presentación de un pitch deck

Formato

  • Presentación de Power Point, Prezi y/o Canva. 

  • Pueden incluirse vídeos en la parte de casos de éxito. Considerado un buen elemento de comunicación eficaz, ya que hace que el inversor ponga el foco de su atención en testimonios reales de éxito del producto que está considerando comprar. 

  • Añadir cualquier soporte audiovisual, ya sean gráficos, esquemas, imágenes, mapas, etc. 

Duración

  • Entre 10 y 15 min.

La agenda de los potenciales inversores suele estar bastante ocupadas, por ello, el tiempo que te ofrezcan, es al que debes adecuar la presentación del producto. 

Número de sliders adecuadas

  • Entre 10 y 15 diapositivas.

Una presentación que tenga un número alto de sliders, con mucha información escrita y pocos elementos visuales, puede provocar que el inversor pierda el foco y acabe por desechar la idea de realizar cualquier negocio empresarial. 

Errores a evitar

  • La presentación debe ser clara y concisa, evita sliders con demasiada información escrita y desorganizada

  • No adecuar la presentación a cada inversor específico en tiempo y forma. 

  • Se debe evitar no practicar la presentación con anterioridad

  • La presentación debe seguir un storytelling para captar la atención del inversor, evita pasar de una diapositiva a otra sin seguir un hilo conductor

  • La comunicación no verbal y la expresión corporal es clave durante una negociación. No interactuar, no mantener la mirada, no cambiar el tono de voz para enfatizar en lo importante, hará que el inversor pierda interés durante la presentación

FORMATO

Para cada parte proponemos el siguiente formato a seguir: 

 Continuar con el mismo formato para el resto de los apartados.